Verhandlungstechniken

Diplomatisch und gewieft zum Erfolg

Ein Kompromiss ist die Kunst, einen Kuchen so zu teilen, dass jeder
meint, er habe das größte Stück bekommen (Ludwig Erhard)

Nicht nur in Gehaltsverhandlungen oder Budgetrunden: Wir finden uns immer wieder in Verhandlungssituationen. Gerade in den kleinen Verhandlungen, wie Prioritäten festlegen, Ziele abstimmen oder Ressourceneinsatz entscheidet sich, ob wir erfolgreich oder frustriert den Tag beenden. Lernen Sie die wichtigsten Verhandlungstechniken, um in angemessener Form das bestmögliche für Sie herauszuholen.

Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungstechniken ausbauen wollen.

Grundlagen der Verhandlung

  • Das Harvard-Konzept.
  • Trennung von Sache und Person.
  • Verhandeln und Konflikte: Fallstricke vermeiden.
  • Mit dem Pentalemma Win-win erleichtern.

Verhandlungsbereitschaft erzeugen

  • Die richtige Ausgangssituation schaffen.
  • Die Interessen des Verhandlungspartners nutzen.

Vorbereitung der Verhandlung

  • In Szenarien denken.
  • Den eigenen Wert kennen.
  • Wunsch- und Zugeständnislisten.
  • Auf das Gegenüber einstellen.

Verhandlungstechniken

  • Vorschläge und Argumente.
  • Das richtige Timing.
  • Vereinbarungen treffen.
  • Umgang mit Blockaden.
  • Unfaire Verhandlungsweisen.
  • Sie vertreten Ihre Themen leichter und erzielen so bessere Lösungen.
  • Sie bereiten sich professionell auf Verhandlungen vor.
  • Sie wahren auch in schwierigen Situationen die gute Arbeitsbeziehung.
  • Sie erkennen unfaire Verhandlungstechniken und hebeln sie aus.

Ihre Ansprechpartnerin
Kerstin Neumann
Trainerin, Beraterin

Kontakt
Tel: 0911 2399210
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Fr: 9:00 – 15:00 Uhr